Почему расходы на стройматериалы растут быстрее сметной стоимости работ

При прежней структуре работ закупочный лимит меняется быстрее, чем договорная цена объекта.

Разница между чеком и стоимостью работ

В публикации приводятся данные компании «Лемана Про»: 52% опрошенных строителей назвали рост цен на стройматериалы проблемой. Это на 6 процентных пунктов выше показателя 2025 года. Одновременно 29% указали конкуренцию за заказчика, 21% — сокращение количества заказов.

Получается жёсткая связка. Материалы дорожают, но возможность переложить рост на клиента ограничена конкуренцией. Поэтому 39% участников опроса заранее закладывают вероятное подорожание в смету. Для заказчика это означает необходимость разделять три строки:

• стоимость работ;
• стоимость материалов по спецификации;
• резерв на изменение закупочных цен.

Если резерв не выделен, его обычно прячут в расценках либо меняют состав поставки уже в ходе работ. Второй вариант создаёт риск замены материала без пересчёта характеристик: толщины листа, марки стали, сечения кабеля, класса крепежа, плотности утеплителя.

Канал закупки меняет итоговую сумму

У мастеров по ремонту обычно есть три-четыре постоянные точки закупки. В приоритете у 28% — универсальные DIY-гипермаркеты. Маркетплейсы и строительные рынки выбирают по 11%, специализированные магазины — 9%, производителей — 4%, хозяйственные магазины — 1%.

Средний чек различается заметно. В универсальном DIY-гипермаркете он составляет около 67 тыс. рублей, на строительном рынке — 70,9 тыс. рублей, в специализированном магазине — 75,7 тыс. рублей. На маркетплейсах — 39,6 тыс. рублей.

Эти значения не показывают, где материал дешевле. Они фиксируют размер одной закупки и структуру покупательского поведения. Сравнивать только цену позиции недостаточно. В смету нужно включить доставку, кратность поставки, добор, условия возврата и совместимость партий. Особенно для фасадных систем, инженерной сантехники, электромонтажа и металлопроката: ошибка в одной позиции может остановить весь последующий этап.

Что проверять до утверждения сметы

По данным опроса, 29% строителей закупаются напрямую у производителей или крупных дистрибьюторов, 28% берут материалы оптом ради скидки. Каждый пятый переходит на более дешёвые аналоги. Последний пункт требует контроля со стороны заказчика и проектировщика.

До оплаты необходимо зафиксировать спецификацию: производителя, артикул, единицу измерения, объём, допустимую замену и порядок согласования замены. Формулировка «аналогичный материал» для сметы недостаточна. У аналога должны совпасть параметры, влияющие на работу конструкции или узла.

Отдельно следует проверить, кто отвечает за закупку и хранение. Низкий чек на маркетплейсе не компенсирует отсутствие документации, задержку поставки или несовпадение комплектующих. Для тех, кто ведёт расчёты и закупки профессионально, полезна профессиональная переподготовка под свои цели: смета всё чаще требует не только знания расценок, но и контроля спецификаций, поставок и замен.